位置:主页 > 社区 >
中红传媒:流量战争3大原则:渠道、品牌和广告(下)
发布日期:2021-11-24 10:30   来源:未知   阅读:

  澳门六合开奖现场很多人觉得打广告是为了促销,然而广告不是立刻看得到销量的。广告最大的作用是压制竞争对手。

  尤其有差异化价值的时候,率先抢占用户心智,阻遏同质化竞争对手进入的可能,就形成了心智门槛。

  新媒介迅速的崛起,消费者的注意力由以电视为中心过度到以手机为中心,任何模式都有时效性,只能推动企业某一阶段发展。

  以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

  百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

  广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

  央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

  人民日报、南方周末、南方都市报类权威纸媒注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

  品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

  火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

  公众大号、朋友圈、微信深度合作注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

  作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。(1)站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

  注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

  注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

  (4)新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

  注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

  作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。(1)综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

  (2)垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

  注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

  注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

  自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

  付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

  明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

  (1)明星代言:TYBOYS,AB····注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

  (1)独立记者:各大媒体比较有名的记者注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

  注明:事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

  官方贴吧、社区、博客、公众号、官微注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

  豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

  注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。

  合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+13的效果。

39健康网,专业的健康资讯门户网站,中国优质医疗保健信息与在线健康服务平台,医疗保健类网站杰出代表,荣获中国标杆品牌称号。提供专业,完善的健康信息服务,包括疾病,保健,健康新闻,专家咨询,病友论坛,男科,妇科,育儿,性爱,心理,整形,减肥,药品,急救,中医,美容,饮食,健身,医院查询,医生查询,疾病查询,药品查询,疾病自测等频道。